做大单Ⅲ：业务流程管控八步体系
丁兴良 22 万字 35人读过 全本
本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！
最新章节：第32章 咨询案例运作(2)（2022-05-17）
更新时间：2022-05-17
最新章节列表
全部章节目录
- 第1章 中小企业做大单业务现状及分析(1)
- 第2章 中小企业做大单业务现状及分析(2)
- 第3章 中小企业做大单八大风险(1)
- 第4章 中小企业做大单八大风险(2)
- 第5章 中小企业做大单八大风险(3)
- 第6章 标准化做大单业务流程管控(1)
- 第7章 标准化做大单业务流程管控(2)
- 第8章 企业业务稳定发展的利器：业务流程管控八步体系(1)
- 第9章 企业业务稳定发展的利器：业务流程管控八步体系(2)
- 第10章 业务推进流程八步体系之一：如何进行业务项目立项(1)
- 第11章 业务推进流程八步体系之一：如何进行业务项目立项(2)
- 第12章 业务推进流程八步体系之二：如何与客户进行初步接触(1)
- 第13章 业务推进流程八步体系之二：如何与客户进行初步接触(2)
- 第14章 业务推进流程八步体系之二：如何与客户进行初步接触(3)
- 第15章 业务推进流程八步体系之三：如何给客户做方案设计(1)
- 第16章 业务推进流程八步体系之三：如何给客户做方案设计(2)
- 第17章 业务推进流程八步体系之四：如何向客户进行业绩展示(1)
- 第18章 业务推进流程八步体系之四：如何向客户进行业绩展示(2)
- 第19章 业务推进流程八步体系之五：如何与客户进行方案确认(1)
- 第20章 业务推进流程八步体系之五：如何与客户进行方案确认(2)
- 第21章 业务推进流程八步体系之六：如何与客户进行项目评估(1)
- 第22章 业务推进流程八步体系之六：如何与客户进行项目评估(2)
- 第23章 业务推进流程八步体系之七：如何与客户进行合同谈判(1)
- 第24章 业务推进流程八步体系之七：如何与客户进行合同谈判(2)
- 第25章 业务推进流程八步体系之八：如何与客户进行签约成交(1)
- 第26章 业务推进流程八步体系之八：如何与客户进行签约成交(2)
- 第27章 销售成交管控系统
- 第28章 经典案例：德莱塔公司与志高技术公司的项目运作(1)
- 第29章 经典案例：德莱塔公司与志高技术公司的项目运作(2)
- 第30章 经典案例：德莱塔公司与志高技术公司的项目运作(3)
- 第31章 咨询案例运作
- 第32章 咨询案例运作(2)
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